Content Marketing sollte heutzutage zum Marketing-Mix in jedem Unternehmen gehören. In diesem Artikel erfährst du, wie du Content Marketing für dein Unternehmen nutzen kannst und welche Vorteile du dadurch erhältst.
Was ist Content Marketing?
Im Gegensatz zu anderen Werbemitteln wie Anzeigen oder TV-Spots wird nicht direkt um den Kunden geworben, sondern hochwertiger Content für den Kunden bereitgestellt. Der Kunde soll somit bereits vor dem Kauf eines Produkts oder einer Dienstleistung einen Mehrwert erhalten.
Obwohl die gewählten Inhalte also keine klassischen Werbebotschaften enthalten, verfolgen sie dennoch klassische Marketing-Ziele. Auf diese Erfolge kann eine Content Marketing Strategie abzielen:
- Neukundengewinnung
- Markenbekanntheit
- Reputation / Vertrauen zum Unternehmen
- Kundenbindung / Community
Diese Ziele können im Content Marketing mit folgenden Mitteln erreicht werden:
- Blogartikel (Unternehmensblog, Gastbeiträge)
- Step-by-Step Anleitungen / Tutorials
- E-Books
- Freebies
- Infografiken
- Whitepaper
- Newsletter
- Podcast-Beiträge
- YouTube Inhalte
- Micro-Websites
- Social Media Beiträge
Es gibt eine Vielzahl an unterschiedlichen Content Marketing Mitteln. Immer wieder gibt es neue Trends. Bevor du diese einsetzt solltest du dir im Klaren darüber sein, welche dieser Mittel zu deinem Unternehmen passen. Beachte auch, dass die einzelnen Mittel mit unterschiedlichem Aufwand verbunden sind. Während ein Social Media Beitrag recht schnell geschrieben ist, nimmt ein E-Book schon sehr viel mehr Zeit in Anspruch. Sehen wir uns einige dieser Content Pieces im Detail an.
Einer der wichtigsten Content Bausteine: Blogartikel
Blogartikel sind deshalb so wichtig, weil sie wertvolle Inhalte liefern. Sie sprechen die Zielgruppen an, indem sie Mehrwert durch Infos bieten. Durch SEO-optimierte Texte sorgen sie außerdem für eine bessere Sichtbarkeit in Suchmaschinen. Dadurch entsteht mehr Traffic und die richtigen User werden auf ein relevantes Angebot gelenkt.
Ein gut gepflegter Unternehmensblog bietet die richtige Plattform für gute Blogartikel. Einzelne Artikel sollten auf sogenannte „pain points“ von potentiellen Kunden eingehen. Damit können sie sogar zur Leadgenerierung eingesetzt werden. Denn fühlt sich ein Kunde verstanden und wird ihm eine passende Lösung geboten, klickt er gerne weiter, um ein passendes Angebot zu erhalten.
Bietest du eine Leistung oder ein Produkt an, für das es Expertenwissen braucht? Dann stelle deine Expertise unter Beweis. Indem du zu unterschiedlichen Themen schreibst, die dein Fachgebiet betreffen, unterstreichst du dein Know-How. Das sorgt in weiterer Folge dafür, dass dir deine Leser und potentiellen Neukunden vertrauen.
E-Books für mehr Expertenstatus
Ein E-Book stärkt den Expertenstatus, indem es tiefgreifende Einblicke in ein Thema oder in eine Branche gibt. Unternehmen können so ihre Expertise unter Beweis stellen und gleichzeitig einen Mehrwert für Kunden bieten. Ein langes Content-Piece wie dieses bietet ausreichend Platz, um mit den Inhalten in die Tiefe zu gehen.
Dadurch ergibt sich die Chance, Vertrauen aufzubauen. Wer sonst würde so viel gut recherchierten Content kostenlos zur Verfügung stellen, wenn nicht jemand, der wirklich Ahnung von seinem Fach hat? Immerhin bietet ein umfassendes E-Book die Möglichkeit, das eigene Unternehmen als vertrauenswürdige Quelle zu positionieren.
Whitepaper als Leadmagneten
Mit Whitepapern lassen sich besonders gut Leads generieren. Whitepaper sind in der Regel detaillierte PDFs, die sich mit einem bestimmten Thema oder Problem befassen. Während E-Books sehr lange sein können, sind Whitepaper zwischen 6 und 35 Seiten lang. Die Inhalte bieten zumeist eine Lösung für das angesprochene Problem. Dadurch ergibt sich ein klarer Mehrwert für den Leser.
Um ein Whitepaper herunterladen zu können, arbeiten viele Unternehmen mit einer sogenannten Download-Wall. Sprich: Der Leser muss erst seine E-Mail-Adresse eintragen, um das Whitepaper herunterzuladen. Das fördert den Aufbau der eigenen E-Mail-Liste. Zumeist passiert das in Form einer Landingpage, auf der Besucher aufgefordert werden, ihre Kontaktdaten zu hinterlassen.
Zudem ist in einem guten Whitepaper auf der letzten Seite ein Call-to-Action zu finden. Dieser regt Leser zur Kontaktaufnahme an. Das gelingt besonders dann, wenn der Leser am Ende überzeugt davon ist, dass dein Unternehmen die beste Lösung für sein Problem bietet.
Content Marketing Trend: Podcast
Audio- und Videoformate sind besonders im Jahr 2023 präsenter denn je. Für viele Unternehmen gehört ein eigener Podcast bereits zur Normalität. Immerhin bietet er zahlreiche Vorteile und ist eine vergleichsweise günstige Marketingmaßnahme. Einer der größten Vorteile ist die Stärkung der Beziehung zur Zielgruppe. Ein Podcast kann dazu beitragen, eine stärkere Beziehung zur Zielgruppe aufzubauen, indem er eine persönliche Note bietet. Das Produkt oder die Dienstleistung wird menschlich.
Obwohl Podcasts in der Produktion an sich sehr kostengünstig sind, so nehmen sie viel Zeit in Anspruch. Einer der größten „Zeitfresser“ sind die Skripten. Diese sollten professionell geschrieben sein, um ein möglichst hochwertiges Hörerlebnis zu bieten.
Kundennähe und Community dank YouTube
Ein YouTube Kanal bietet eine großartige Möglichkeit, um Kundennähe aufzubauen. Hier sind einige Tipps, wie man das erreichen kann:
- Regelmäßige und relevante Inhalte: Stelle sicher, dass du regelmäßig neue und relevante Inhalte auf deinem Kanal veröffentlichst.
- Interaktion mit den Zuschauern: Beantworte Kommentare und Fragen von Zuschauern. Dies zeigt ihnen, dass du dich für ihre Meinungen und Feedback interessierst.
- Einblicke in das Unternehmen geben: Gib Zuschauern einen Einblick in dein Unternehmen und eure Arbeitsweise. Zeig, wer hinter dem Kanal steht.
Durch diese Maßnahmen kannst du eine starke Beziehung zu Kunden aufbauen und sie als Teil einer Community fühlen lassen.
Aufwand und Chancen
In den meisten Fällen wird Marketing nicht dein Kerngeschäft sein. Überlege dir daher, wie viel Zeit du für das Erstellen von hochwertigen Inhalten aufwenden kannst. Natürlich darf dein Kerngeschäft nicht darunter leiden, dass du stundenlang Content produzierts. Wäge daher den Aufwand gegen den Nutzen ab.
Wenn du noch keine Content-Strategie erarbeitet hast, könnte dieser Artikel des Harvard Business Review bei der Ideenfindung helfen. Der Artikel ist auf Englisch verfasst, bietet aber einen kompakten Überblick.
Content Marketing as a Service: Perfekt betreut durch Profis
Content Marketing as a Service (CMaaS) wird von Agenturen angeboten, um Unternehmen zu entlasten. Dabei erstellt die beauftragte Agentur Inhalte, die im Einklang mit den Marketingzielen des jeweiligen Unternehmens stehen. Zusätzlich kannst du eine Agentur auch für die Verwaltung und Verbreitung der Inhalte engagieren. So erhältst du beispielsweise einen Redaktionsplan und die Agentur kann direkt das Posten von Inhalten übernehmen.
CmaaS umfasst viele Dienstleistungen, so etwa das Schreiben von Blogposts, Social-Media-Beiträgen, Whitepaper, E-Mail-Texten oder Infografiken. Sinn und Zweck von CmaaS ist es, Unternehmen zu entlasten, die keine eigene Marketingabteilung haben oder deren Marketingabteilungen überlastet sind. Für viele ist es auch eine finanzielle Entscheidung, denn das Beauftragen einer Agentur wird anders in der Buchhaltung abgerechnet als die Einstellung von Mitarbeitern. Am Ende soll CmaaS die Marketingziele umsetzen: Zielgruppen erreichen, Leads generieren, eine Community aufbauen, die Markenbekanntheit steigern und die Online Sichtbarkeit erhöhen.
Darüber hinaus kann CMaaS Unternehmen dabei helfen, Zeit und Ressourcen zu sparen. Anstatt ein internes Team für Content-Marketing einzustellen und auszubilden, können Unternehmen eine Agentur beauftragen, die bereits über das erforderliche Know-how verfügt. Insgesamt ist Content Marketing as a Service eine großartige Option für Unternehmen jeder Größe und Branche. Es bietet eine kosteneffektive Möglichkeit, qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen und zu verbreiten, um das Engagement der Zielgruppe zu erhöhen und letztendlich den Umsatz zu steigern.
Wir texten für dich!
Hochwertigen Content für Kunden zu erstellen ist zeitintensiv. Außerdem ist nicht jeder ein Experte auf diesem Gebiet. Möchtest du gerne aktiv(er) im Content Marketing sein? Hast dafür jedoch zu wenig Ressourcen? Wir unterstützen dich gerne und bieten folgende Leistungen an:
- Schreiben von Blogartikeln, E-Books, Website Texten, Whitepaper und Social Media Beiträgen
- Erstellung von Redaktionsplänen
- Bild-Recherche
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FAQs
Content Marketing erlaubt es, deine Zielgruppe auf eine effektive und authentische Weise zu erreichen. Durch qualitativ hochwertige Inhalte können Unternehmen das Vertrauen und die Loyalität von Kunden gewinnen. Darüber stärkt es die Markenbekanntheit, weil es Markenbotschaften über verschiedene Kanäle verbreitet. Damit erhöht es die Reichweite und sorgt für mehr Traffic. Es stärkt die Onlinepräsenz und bringt wertvolle Inbounds.
Content Marketing kann auf vielfältige Weise umgesetzt werden, wie z.B. durch Blog-Posts, Social-Media-Beiträge, Videos oder Podcasts. Der Schlüssel zum Erfolg liegt darin, den Content auf die Bedürfnisse der Zielgruppe abzustimmen und ihn auf verschiedenen Kanälen zu verbreiten.
Content Marketing ist eine äußerst effektive Strategie, um potentielle Neukunden anzusprechen und bestehende Kunden ans Unternehmen zu binden. Es geht darum, wertvolle Inhalte zu erstellen und zu teilen, die das Interesse und die Bedürfnisse der Zielgruppe ansprechen. Durch die Bereitstellung von relevantem und nützlichem Inhalt können Unternehmen das Vertrauen ihrer Kunden gewinnen und sich als Experte in ihrem Bereich positionieren.
Content Marketing as a Service (CMaaS) wird von Agenturen angeboten, um hochwertigen und regelmäßigen Content für Unternehmen zu schaffen. Sie konzipieren, erstellen, verwalten und verbreiten Inhalte. Es ist eine innovative und effektive Methode, um Unternehmen dabei zu helfen, ihre Online-Präsenz zu verbessern und ihre Zielgruppe besser anzusprechen. Ein großer Vorteil von CMaaS ist die Skalierbarkeit. Unternehmen können je nach Bedarf mehr oder weniger Content-Marketing-Dienstleistungen in Anspruch nehmen. Dies gibt ihnen die Flexibilität, ihr Budget optimal zu nutzen.
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